圖書館【每週一書】--再貴也能賣到缺貨的秘密 : 讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略 103.05.28

clip_image002

◆書 名:再貴也能賣到缺貨的秘密: 讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略

◆作 者: 傑基.戴(Jacky Tai),威爾遜.邱(Wilson Chew)

◆譯 者:彭玲林

◆出版社:商周

◆分 類:商業理財

◆ISBN :9789866285325

◆出版日:2011年7月10日

◆索書號:496.14 4385

◆登錄號:225753

◆作者介紹:

傑基.戴(Jacky Tai)

畢業於排名全美前十的威斯康辛大學麥迪遜分校(University of Wisconsin, Madison),主修行銷學,然而他最寶貴的教訓卻是來自現實的嚴重挫折。在美國與新加坡的新公司當了十年行銷主管之後,他學到通常是正確的策略決定了贏家與輸家的分野。因此,他於2004年加入新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore),發展出開創性的品牌訓練課程,從新公司到跨國企業共計超過二千家公司參與。2007年加入B2B品牌諮詢公司StrategiCom擔任首席顧問,協助客戶更有效地實踐品牌差異化。

威爾遜.邱(Wilson Chew)

英國史崔克萊大學(The University of Strathclyde)商學研究所碩士,主修策略與財務。投入企業與品牌策略領域超過十年,曾為許多聲譽卓著的機構擔任顧問,包括奐億科技(Amtek)、勁升邏輯(CrimsonLogic)、新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore)、勵登(Leeden),以及歐貝特卡片系統(Oberthur Card Systems)。曾獲財經週刊(The Edge Weekly)、亞洲新聞(Channel News Asia)等媒體採訪。現任StrategiCom的首席顧問兼執行長,並於南澳大學(The University of South Australia)攻讀企管博士學位,研究以感知為重點的購買行為先決條件。

◆內容介紹:

後ECFA時代,面對來勢洶洶的低價攻防戰,該如何坐擁品牌優勢,在茫茫商品海中現形?

本書提出13個同中求異、異中求勝的品牌新招,帶你跟著蘋果、三星、必勝客、星巴克等150個成功企業,贏戰殺價競爭,飆升品牌續航力!

當低價戰爭越演越烈,品牌將成為你最後的王牌!

讓你差之毫釐,勝之千里的13大品牌策略
  .銷售領導力──換個角度解讀排行榜,戴爾電腦永遠銷售第一
  .技術領導力──從文字、圖檔到衛星影像,搜尋龍頭都是Google
  .性能領導力──聯邦快遞靠軸幅網路航向世界
  .成為新世代──不斷讓對手落伍,吉列刮鬍刀從過去贏到未來
  .產品製造方式──百元快剪QB HOUSE,用極速讓服務不一樣
  .產品製造地點──凌志汽車來自100%的純日本,保證100%的高品質
  .特性──Thinkpad的穩重筆電,與時尚Mac各擁一片天
  .個性──騎上哈雷機車,就是叛逆輕狂的酷小子
  .反向定位──資深公民喝可口可樂,年輕夥伴就喝百事可樂
  .專業化──任天堂專攻遊戲機,不用與微軟或新力巨人正面對戰
  .偏好──全球最多牙醫選用的歐樂B,必然吸引更多非牙醫選用
  .傳統──越陳越香的海尼根,從一八七三年起就沒變過
  .設計──獨一無二的外觀設計,讓顧客一眼就認出Swatch

◆ 延伸閱讀:

◆為什麼你不能1次訪談就成交? : Top sales張瓊月連續25年業績第一名的祕密 /黃梓函著 / 索書號:496.5 4441-1 / 登錄號:252717

◆頂尖業務員都在用的3T筆記術 : 比人脈、話術還重要的成功關鍵 / 後藤裕人著; 歐凱寧譯 /索書號:496.51 2438 /登錄號:246527

◆亂想的方法 : 如何讓你的想法變成銷售數字? /麥可.邁查克(Michael Michalko)著; 廖文秀譯 / 索書號:176.4 4444-1 /登錄號:234339

沒有留言: